众所周知，德国会展目（mù）前是全世界（jiè）的（de）会（huì）展的楷（kǎi）模，会展经（jīng）济也是（shì）德国经济的重要标志，研究（jiū）德国展会成功的因素对我们2011世界园艺博览会有许多借鉴作用，以（yǐ）下是德国会展行业（yè）的8个主要办展特点。摘自（zì）中国会展相关文章，可以（yǐ）值得我们（men）借（jiè）鉴（jiàn）。

一（yī）、研（yán）究行业发展趋势，融入（rù）展会新（xīn）题材

享有行业晴雨表之称的展会需要实时跟踪（zōng）展会所属行（háng）业的最新动态，适时（shí）通过新立、分列、拓（tuò）展和合并（bìng）等方式（shì）调整（zhěng）展会题材，使展会（huì）始终保持强大的生命力。对会（huì）展产业链进（jìn）行（háng）研究、分析，利用。会（huì）展行业最终还是产业（yè）链的（de）延续（xù），必（bì）须认真（zhēn）研究产业发展（zhǎn）的特点，加强各个产业（yè）横向联系，以产（chǎn）业发展（zhǎn）推（tuī）动会展发（fā）展。

德国案例（lì）：

１．由于科隆五金（jīn）展办展周期（qī）调（diào）整为两年一届后（hòu），为了满（mǎn）足亚太地区企业开拓欧洲（zhōu）市场和（hé）方（fāng）便欧美贸易商采购（gòu）的双重需求，科隆单年首次举（jǔ）办了（le）科隆亚（yà）太博览会（huì）。

２．２００４开始ＩＮＴＥＲＫＡＭＡ（过程控制自动化和制造自动化工业展）亮相汉诺威（wēi）工（gōng）业博（bó）览会，实际上（shàng）等（děng）于（yú）两个展会的（de）合并，合并后的汉（hàn）诺威（wēi）工业博览会覆盖面更广，题材更加（jiā）完善（shàn），而作为ＩＮＴＥＲＫＡＭＡ则可以利（lì）用（yòng）汉诺威工博会更（gèng）加庞大的客户资源和影响力，这种强强联合（hé）受益的首先是过程控（kòng）制自（zì）动化和制（zhì）造自动化（huà）行业，行业的受益理（lǐ）所当然会反（fǎn）作（zuò）用到展会的运作，形成良性（xìng）互动。

３．随着企业内部物流概念的（de）逐步推广，原来作为汉诺威工博会其中一个题材的ＣｅＭＡＴ上届（jiè）被分（fèn）离出来，将于今年１０月单独办展（zhǎn）。

４．纽伦堡玩具博览会主（zhǔ）办方在（zài）２００４年的展会中（zhōng）曾把“户外产品是否单独设（shè）置专区”放在（zài）观众（zhòng）调查（chá）中的征（zhēng）求（qiú）观（guān）众意见栏目，结果显示，５３％的专业观（guān）众（zhòng）和（hé）购买者对（duì）户外这个专区特别感兴趣。因此，主办方快速做出反应，在（zài）２００５年的博（bó）览会中，把户外休闲列为（wéi）独立的产品专区。究其根源，当（dāng）然是市场需求的变（biàn）化，近年来，户外运动，运动带来乐趣以及德国社（shè）会（huì）中的“儿（ér）童超重”问题均成为展会（huì）开发新主题的（de）市场（chǎng）根源。

二、精心策划展（zhǎn）会主题（tí），建立“展会（huì）航母”

精心策划展会主题，给予每届展会以准（zhǔn）确的行业（yè）定位，使（shǐ）该展会（huì）从众多同题材展会中脱颖而出无疑（yí）又（yòu）成为塑造品牌展会的核（hé）心工作。德国展会从（cóng）消费品展（zhǎn）到工业展，从教育展到旅游展，无（wú）不注意确定鲜明的具有（yǒu）时（shí）代（dài）气息的的展会主题，给（gěi）业内及（jí）观众以深刻的印象（xiàng）。相比之下，国内很多展会很少在展（zhǎn）会主（zhǔ）题的鲜明性和时代特色方面做文章。

任何一个主办机（jī）构都（dōu）不可（kě）能在所有（yǒu）行业（yè）的展会中（zhōng）具有优势，所以（yǐ）选定某几个目标行业，将该行业及相（xiàng）关行业（yè）展会做深做精，建立“展会航母”，是确保自身在（zài）这几个（gè）行（háng）业展会（huì）中的领先地位的必（bì）要手段。

德国（guó）展会（huì）注重（chóng）运用（yòng）不（bú）同（tóng）的展会（huì）品牌形（xíng）象策（cè）略打造“展会航母（mǔ）”，挖掘相关相似展会题材中的（de）共同点，给予这些展会以相同（tóng）或相（xiàng）似的市场定位，从而采用相同和（hé）相似的营销策略，服务（wù）于彼此有密切联系的目标（biāo）市场（chǎng）。这样不仅有利于不（bú）断增（zēng）强展会品牌的整体含金（jīn）量，而且有利于降（jiàng）低推广成本（běn）。相（xiàng）比之（zhī）下，国内经常使用的“系列展会”的概念相对单一（yī），往往（wǎng）只是将某个行业展会的（de）不同展区分立出来单（dān）独办展，比如（rú）“建材系列展”有“石材（cái）展”、“屋面材（cái）料（liào）展”、“照明展”、“家用五金展（zhǎn）”等（děng），缺乏以更广的视角看待展会之间的共同点（diǎn）。

德国案（àn）例：

１．随着通用移动通（tōng）信（xìn）系统（ＵＭＴＳ）、无限局域（yù）网（wǎng）ＷＬＡＮ等移（yí）动通讯（xùn）和网（wǎng）络技（jì）术的发展（zhǎn），以（yǐ）及新一代个人电脑、芯片技（jì）术、办（bàn）公自（zì）动（dòng）化设备（bèi）、家用娱乐电脑控制中心（xīn）等技（jì）术（shù）设备的不断（duàn）完善，以及（jí）电（diàn）子（zǐ）技术在（zài）商务活动中的广泛运（yùn）用，汉诺威ＣｅＢＩＴ确定（dìng）了（le）“商（shāng）务流程”、“通讯”以及“电子设备和（hé）系统”三（sān）大（dà）主题。

２．杜（dù）塞尔多夫展览公司建立的主题为“移动（dòng）休闲”的展会（huì）群，将均（jun1）为年（nián）度举办的国际旅行车展ＣａｒａｖａｎＳａｌｏｎ、国际（jì）水上运动及（jí）船艇展（zhǎn）Ｂｏｏｔ、欧（ōu）洲（zhōu）老爷车及（jí）概念（niàn）车展ＲＥＴＲＯＭＯＢＩＬＥ、国际远足及（jí）徒步旅行技术装（zhuāng）备展ＴｏｕｒＮａｔｕｒ整合在（zài）一起，彼此服务于有密切联系的休闲旅游目标市场（chǎng）。

三、人性化是展会（huì）的（de）永恒因素

现阶（jiē）段（duàn），中国展会的功能还主要停留在促进（jìn）商（shāng）业销售（shòu）和贸易层面。而德国展会已把文化元素融入其中（zhōng），给大（dà）众开辟领略世界文化（huà）、畅游科技创新的（de）空间（jiān）。展会主题（tí）体（tǐ）现专业（yè）精神（shén），具有时（shí）尚（shàng）元素，整个（gè）展会的文化和时代（dài）气息浓（nóng）厚。与德国展（zhǎn）会相比，国内展会（huì）明显没有给观众这种文化上的“亲和（hé）力”，缺乏与观众的互（hù）动，展示方（fāng）式缺乏（fá）创新，相关活动功能（néng）过于单一，展会的相关功能有待进一步开发。

德（dé）国展（zhǎn）会（huì）主办（bàn）者还经（jīng）常（cháng）有意识地将展（zhǎn）会打造为行业教育平（píng）台（tái），在德国展会上经常可以见到该行业（yè）的研究教育及培（péi）训（xùn）机构（gòu）的（de）展位，他们带来最（zuì）新的研（yán）究成果，带来最（zuì）新的行业教（jiāo）育理念。同时，很多（duō）与该行（háng）业相关（guān）专（zhuān）业（yè）的大学生也（yě）会带来自（zì）己的设计（jì）作品、科技发明与商（shāng）业计划。德国绝大多数展（zhǎn）会在（zài）门（mén）票方面（miàn）给予学生以（yǐ）半（bàn）价的优惠，以鼓（gǔ）励与该展（zhǎn）会（huì）行业相关（guān）专业的学生参观。

案例：

１．全球ＩＴ及办（bàn）公（gōng）技术领域最大的展会ＣｅＢＩＴ就（jiù）提出（chū）了“Ｇｅｔｔｈｅ ＳｐｉｒｉｔｏｆＴｏｍｏｒｒｏｗ”掌（zhǎng）握未来的（de）精神（shén）的响（xiǎng）亮口号，为观（guān）众营造了内涵极其丰富和深远的ＩＴ技术完整概念，通（tōng）过灵（líng）活多样的新产品展示，ＣｅＢＩＴ为观众展现了ＩＴ技术的美好前景，展会对参展商也是极好的交（jiāo）流和学习的机会（huì），对（duì）于国际ＩＴ产业则起到了引导（dǎo）新潮流的作用。

２．首（shǒu）次举办的国际企业（yè）内部物（wù）流展（ＣｅＭＡＴ）上，德国机械及设备制造协会与德（dé）国物流科技协会联合举办（bàn）“企业内（nèi）部物流（liú）进校园（yuán）”活动，众（zhòng）多德国物流行业的研究教育机构、德国大（dà）学物流（liú）专业的科研院（yuàn）所均展示他们最新的研（yán）究成果，众多德国（guó）物流及相关专业（yè）的大学生积（jī）极参与。

四（sì）、打通整个产业链是展会可持续成功的标志（zhì）

将展会打造为（wéi）展会所属行（háng）业（yè）的信息交流、产品展（zhǎn）示（shì）、贸易（yì）合（hé）作的（de）综合平台，打通产业链是国际领先展会的（de）又一大显著功能。如果说德国展（zhǎn）会是先定（dìng）展会题（tí）材，再按照（zhào）产（chǎn）业链分专区招展的话，国内展会可以说（shuō）基（jī）本上是根据招展情况（kuàng）决定展会题材，经营（yíng）不同（tóng）展品（pǐn）的展（zhǎn）商常常混在同一场馆里，就像（xiàng）超市没有按类别区（qū）分商品一样。在（zài）德国展会（huì）上，一（yī）个投（tóu）资者可以（yǐ）在该行（háng）业展（zhǎn）会上配齐从生产设备、技术指导、原料甚至相关（guān）的物流配送、企（qǐ）业员（yuán）工培训（xùn）等（děng）所有环节的（de）产品和服（fú）务，在国内的展（zhǎn）会上则很难实现这一点。

案例：

１．慕尼黑展览公司的房地产展会ＥｘｐｏＲｅａｌ，该（gāi）博览会（huì）汇聚了（le）商（shāng）务房（fáng）地产界高（gāo）级别的行业（yè）专家，为商务（wù）房地产业提供了（le）从（cóng）规划咨（zī）询（xún）到（dào）融资、设（shè）计建造、销售和物业管（guǎn）理等（děng）一系列产业（yè）链之间（jiān）的全（quán）程（chéng）服务（wù），使得整个（gè）房地产增值（zhí）链上所有的相（xiàng）关者都能参与交流（liú），互（hù）动（dòng）合作，从而推动整个房地产（chǎn）业的共同发（fā）展。

２．杜塞尔多夫展览公司的国际（jì）水上运（yùn）动及船（chuán）艇展（ＢＯＯＴ），从（cóng）“钓鱼钩”到“豪（háo）华游艇（tǐng）”，从海事救（jiù）援到海事艺术，从潜（qián）水运动到水上旅游开发，１８个展（zhǎn）馆，２３万平方米的展览面（miàn）积，打造出水上运动（dòng）的综合（hé）平台（tái）。

五、与客户结（jié）成（chéng）合作伙伴

参展商与观众的支持是展会长期运作下去的根（gēn）本保障。衡量一个展（zhǎn）会成功的标（biāo）准其中两个很重要的数据（jù）是参展商的连续（xù）参展（zhǎn）率和（hé）观（guān）众的（de）连续参（cān）观率。许多研究也表明，开发一个新客（kè）户比留住（zhù）一个老客（kè）户（hù）的成本要（yào）高许多倍，所（suǒ）以展（zhǎn）会主办（bàn）者在不断开（kāi）发新客（kè）户的同时（shí），必须（xū）尽（jìn）力留住老客户。与客户结成合作伙伴（bàn）关（guān）系，形成展会（huì）与客户双赢（yíng）的局面，最终使展（zhǎn）会实现（xiàn）良性循（xún）环。达（dá）到这个目标的前提是为客户提供全方位的服（fú）务，从（cóng）而提高（gāo）展商（shāng）对（duì）展会（huì）的（de）忠诚度（dù）。全方位的服（fú）务体现在展前、展中和展（zhǎn）后各个阶段，包括从展会策划、展会（huì）推广营销、专（zhuān）业观众组织、相关活（huó）动安排（pái），到（dào）展览（lǎn）主办者所有对外文件、信（xìn）件的格式化、标准化等等很（hěn）多细微之处。

案例：

１．每年举办两届（jiè）的杜塞尔多夫服（fú）装展（ＣＰＤ），在每次展会的（de）第二天下午，从１８点（diǎn）闭展到晚（wǎn）上２２点，主办（bàn）方都会为（wéi）参展（zhǎn）商举办展商Ｐａｒｔｙ，为参（cān）展商提供（gòng）交流的（de）机会，免费提供各类酒（jiǔ）水和小吃，营造良好的交流氛围。通过（guò）这样的交流（liú），展商之间（jiān）可（kě）以交换产品（pǐn）信息（xī），结（jié）识业内朋（péng）友，为今后开展合（hé）作提（tí）供可能。

２．慕尼黑展览公司（sī）旗下的国际体（tǐ）育用品博览会（ＩＳＰＯ）从２００２年（nián）起开始实行会员制，出了ＩＳＰＯ卡。会（huì）员（yuán）持卡可（kě）以快速（sù）参与展会（huì），它具（jù）有“ｓａｖｅｔｉｍｅ”（省时（shí））、“ｓａｖｅｍｏｎｅｙ”（省钱）、“ｅｎｊｏｙｂｅｎｅｆｉｔｓ”（优惠（huì）多多）等多项特点。比如持有（yǒu）２００２年夏季ＩＳＰＯ卡，可免费参观５个（gè）展（zhǎn）会（huì）：慕尼黑冬、夏季ＩＳＰＯ，盐湖城冬、夏（xià）季户外（wài）用品展（zhǎn），慕尼黑高（gāo）尔夫（fū）展。持２００３年夏季ＩＳＰＯ卡，则可以“一卡（kǎ）看（kàn）八展”（２个在英国，６个（gè）在德国）。ＩＳＰＯ卡推（tuī）出后，原计划２００３年冬季会（huì）员（yuán）发展１．５万人，结果（guǒ）２００２年夏季（jì）即已超过此数，而（ér）且会（huì）员包括（kuò）了（le）ＩＳＰＯ的所有（yǒu）大客户（hù）。持有（yǒu）ＩＳＰＯ卡不（bú）仅在（zài）于展（zhǎn）会期（qī）间可以免登记、免（miǎn）排（pái）队、免（miǎn）费使用慕尼（ní）黑的公（gōng）交系统，在展览中心餐饮和（hé）停车均可打折，甚至在全国都可以享受优（yōu）惠。如（rú）租车优惠幅度按不（bú）同车型分别（bié）为１０％～２０％不等。更重（chóng）要的是（shì），持（chí）卡者即成为ＩＳＰＯ社区成员，可以常（cháng）年得到ＩＳＰＯ周到的专业化服（fú）务。

六、永不落幕的网络化（huà）展（zhǎn）会（huì）

德国展会的（de）官方网站信息丰富，在线（xiàn）服务（wù）功能强大；国内展会网站则功能单一，内容更（gèng）新（xīn）缓慢，甚至很多展会仍然没（méi）有官（guān）方网站。德国展会（huì）网站往往是展会（huì）和展会所（suǒ）在行业的（de）综合信息平台，为参展商、观众（zhòng）和媒体提供了强大的行业信（xìn）息（xī）、展会信息查询功能和（hé）在线（xiàn）服（fú）务（wù）功能，因此欧美（měi）的（de）展会（huì）参观者非常（cháng）习（xí）惯于通（tōng）过展会网（wǎng）站提前获（huò）取展会相关信息，安（ān）排自（zì）己的参（cān）观计划。

展会（huì）网（wǎng）站中最重（chóng）要（yào）的一个功能（néng）即参展商数据（jù）库查询功（gōng）能，组织者为（wéi）观众（zhòng）提供了众（zhòng）多查询方式，包括快速模（mó）糊查询、产品查询、精确查（chá）询、参展（zhǎn）商目录下载等。其（qí）中精确查询又（yòu）可（kě）以通（tōng）过（guò）公司名称、国家（jiā）、城（chéng）市（shì）以及参展企业所处展（zhǎn）厅（tīng）号等多种方式查询，具体到每个参（cān）展商目录中又分为６类信息：企（qǐ）业新闻、企业（yè）产品、企业简介、企业联（lián）系方式、所处（chù）展（zhǎn）厅具体位置、在线预（yù）约。网站（zhàn）的相关在线服务均是免费的，只需要观众和参展商完（wán）成在线注册即可。德国展会（huì）网站均提供德语和英（yīng）语两种版本的网页，而且两者完全对等（děng），信息同等丰富。

案例：

１．德国很多展会网站目前均推出“在线（xiàn）预约”功能。所（suǒ）谓（wèi）在线（xiàn）预约功能是（shì）主办者为参展商（shāng）和（hé）观众提供的一种网上交流功能，观众（zhòng）可以通过此功（gōng）能（néng）在展（zhǎn）会开（kāi）幕（mù）前通知该参展（zhǎn）商，准备在（zài）展会的第几天大（dà）约（yuē）几点参观该（gāi）展商展位，大致对（duì）哪类产品（pǐn）和（hé）服（fú）务感兴趣（qù），便于参展商（shāng）提前作出（chū）安排。

２．杜塞尔多夫展览（lǎn）公司的展会（huì）网站还专门设（shè）计了观众个人参观（guān）规划程（chéng）序，观众注册后可以通过查询随时向自（zì）己的程序中添加目（mù）标参展商，规（guī）划个（gè）人的参观（guān）计划，该程序最后形成一个ＰＤＦ文件（jiàn），供观众下载打印。展（zhǎn）览（lǎn）公（gōng）司可以通过相关（guān）数（shù）据库准（zhǔn）确（què）了解到（dào）观众的目标参展商，及（jí）时（shí）对展会相关内容作出调整。

七、实施全球营销策略

国（guó）外很多展会之所（suǒ）以规模（mó）大、国际化（huà）程度高，在于展会主办（bàn）方建立的庞（páng）大的全（quán）球销售（shòu）网络。通过在（zài）世界（jiè）各地设立办事机构和代表机构，同时广泛引进国际（jì）招展代理，使（shǐ）整（zhěng）个（gè）展会的推广和营销（xiāo）工作摆（bǎi）脱单一的点对点式的模式，而是通过其合作伙伴、分支机构和代理机构形成多级传播架构（gòu），使展（zhǎn）会（huì）推广和营销的效力大大增强。在（zài）建立广（guǎng）泛销售网络的基础上，国外很多展览公司实施积极的（de）合作策（cè）略（luè），此种策略在同（tóng）题（tí）材展会和相关题材展会之间体现得尤为明（míng）显。与此相反（fǎn），国（guó）内（nèi）展会（huì）目前仍（réng）然（rán）是竞争（zhēng）大于合作，此种重竞争轻（qīng）合作（zuò）的策略直接（jiē）导（dǎo）致了同（tóng）题材（cái）展会（huì）的大量重复（fù）举（jǔ）办。

案例回放：

１．香港雅式与（yǔ）杜塞尔多（duō）夫（fū）展览（lǎn）公（gōng）司宣（xuān）布联手打造（zào）“Ｃｈｉｎａｐｌａｓ２００５国际橡塑展”。作为世界（jiè）上最（zuì）大的橡胶展（Ｋ展）的主办者（zhě），杜（dù）塞尔多夫展览公司并（bìng）没有（yǒu）依此（cǐ）在国（guó）内简（jiǎn）单地（dì）重复举办（bàn）“ＫＣｈｉｎａ”，而是适时地与（yǔ）已（yǐ）经在国内橡（xiàng）胶展会中具有很大（dà）市场份额的雅式联手，实（shí）现（xiàn）合作共赢。

２．相似相关题材展会的联手在国外（wài）展会（huì）的经营策略中也屡见不（bú）鲜，著名（míng）的纽伦堡玩具（jù）博（bó）览（lǎn）会从２００５年开始与德国的另一大著名展会法兰（lán）克福（fú）图书博览会联（lián）手。“让玩具进入图（tú）书贸易，让少儿图书进入玩具贸（mào）易”是（shì）此次（cì）联手的（de）基本定位（wèi）。今年举办的（de）纽伦堡（bǎo）玩具博览（lǎn）会为少儿（ér）图书经销商设立了联合展（zhǎn）台，并围绕展会主题（tí）举行作（zuò）品朗（lǎng）诵会及相关讲座（zuò），使玩具厂商对分（fèn）类图书有一个（gè）全（quán）新认识。法兰克福图书博览会（huì）上，有游戏、拼图和特（tè）许产品的最新主题图书的展台（tái）。两大展会在相（xiàng）关市场开展联动，从而促进（jìn）各自展会的创新和推广，同样是实现互利双赢。

八、活动是展会成功的组成部分

与展（zhǎn）会同（tóng）时同地举办的技术交流会、专业（yè）研讨（tǎo）会、产品发布会、行业会议及其他比赛或表演活动对于（yú）提高展会的“含金量”具有举足轻重的作用，但又不能“画蛇添足”或者“喧宾夺主”，所以，相（xiàng）关活（huó）动如何策划，使其（qí）与展会本身起到相得益彰的作用至关重（chóng）要（yào）。国外高水平（píng）展会尤其注意相关活动的策划，具备如下几个（gè）特点：活动的专（zhuān）业性及论（lùn）题的（de）前瞻性；活（huó）动主持者在业内具有权威性（xìng）；活动（dòng）在时间上精心安排，避（bì）免“撞车”或（huò）影响展会本身的进行；活动注（zhù）意（yì）趣味性及互动参与性。展会过程中同时举（jǔ）办的比（bǐ）赛或者具有娱乐性质的（de）活（huó）动，如果策划得（dé）当，可（kě）以为展会带来（lái）人气和树立良好声誉。

案例回放：

１．在（zài）全球（qiú）最大的零售业展（zhǎn）会（huì）ＥｕｒｏＳｈｏｐ上，在其ＥｕｒｏＥｘｐｏ主题展区，展（zhǎn）会主办方委托国际（jì）展览服务联（lián）合会和德国知（zhī）名的展览传（chuán）媒Ｍ＋ａＲｅｐｏｒｔ杂志社共同承办以“展览：提高效率”为主题（tí）的讲座和报告会（huì），在５天的展会上举办（bàn）了共（gòng）５０余场次（cì）的讲座，并免费向全体观众开放。讲（jiǎng）座主题从如何吸（xī）引观众参观自己的展位到灯光和照明：最重要（yào）的展示元素，从如何恰当使用展商和观（guān）众的相关信息到德国展览业协（xié）会最新（xīn）推出的展商参展（zhǎn）评估系统的推介，涉及展览（lǎn）行业的方方面面，如果全程听下来，绝（jué）对是了解展（zhǎn）览行业最新动态的极（jí）佳（jiā）培训课程。

２．在杜塞尔多夫（fū）国际水上运动及船艇展中，作为（wéi）展会的（de）战略合作伙伴（bàn），德国ＬＴＵ航空公司将其公司（sī）成（chéng）立（lì）５０周年的庆祝活动（dòng）安排在（zài）展（zhǎn）场同期（qī）举行，利（lì）用杜塞尔多（duō）夫展览中心，为（wéi）观众提供了从旅游目的地推介、公司业务（wù）推介到各项室内体育活（huó）动等多项活动（dòng），另（lìng）外在展（zhǎn）厅内部建造了沙滩足球场地、水球比赛场，吸引（yǐn）了大批观众（zhòng）到场。该项活动主题与本（běn）次展会主（zhǔ）题“体验水上激情”极为一致，该活动（dòng）明显增强了展会（huì）的“含金量”。

３．在２００５法兰克（kè）福家纺展上（shàng），展会主办方推出关于（yú）“睡眠文明”的论（lùn）坛，此（cǐ）论坛在已成功进行过“欧洲（zhōu）床品文（wén）明”讨（tǎo）论的基础之上，就（jiù）如何使床上用品（pǐn）、居室装潢品、装饰（shì）品的设计（jì）更好地反映人（rén）类对现代文（wén）明的追求等（děng）问题展开了进一步探讨和分析（xī）。论坛将家用纺（fǎng）织（zhī）品与人类现（xiàn）代文明完美（měi）协调地联（lián）系起来。

从德（dé）国展会（huì）成（chéng）功案例上看，研究和利用产业发展；合理的主题定位；展（zhǎn）会的观众（zhòng）参与（yǔ）程度；打通整个产业链（liàn）；建立客户合（hé）作伙伴关（guān）系；建设展（zhǎn）会网络化；精心（xīn）组织（zhī）的活动是其（qí）成功的主要特征。可（kě）以看（kàn）出（chū）这些（xiē）因素也将影响未（wèi）来西安世园会的成败，研究这些（xiē）因素有利于世（shì）园会（huì）的可持续发（fā）展成功（gōng）展会策划需要具备哪些要素（sù）？

成功的展会（huì）策划需要具备哪些要素?这本身就是（shì）一个宽泛的（de）话（huà）题（tí），正所谓：成功的法子都是很多，只要您（nín）敢于付出（chū）实施。

16%的规则（zé）

要把你（nǐ）的（de）时（shí）间和精（jīng）力都用在刀刃上，因为只有16%的参观者会对展览（lǎn）会上单一产品的服务感兴趣，以此确定成本效率和潜在的销（xiāo）售带头人（rén）数目。

制订可（kě）衡（héng）的目标

获得一定（dìng）数量的（de）销售带头人，签订一定金额的销售合同，向新闻界（jiè）送有（yǒu）关新产品（pǐn）和服务的报道，用（yòng）新的或更新过的产品（pǐn）测试（shì）市场（chǎng），联（lián）络和接洽一些特定贸易的企（qǐ）业（yè），或者是增（zēng）加直接邮购（gòu）的对象（xiàng）。

制定预算

展（zhǎn）台（tái）空间、建造和（hé）拆除、特别的广（guǎng）告赠（zèng）品（pǐn）、运（yùn）输费用、视听（tīng）器材、电（diàn）力开支、电（diàn）话服务、附（fù）属材料、人员旨、广告（gào）、机（jī）票和酒店住宿费等。

为你的展（zhǎn）览撰写关键广告词（cí）

为你的展览会设计一个主题，如果你试图接触（chù）某个特定的团（tuán）体，就得设计（jì）一个主题去对那个团（tuán）体表明你的意图。

发请（qǐng）柬

发请柬给那些真正感兴趣的潜在（zài）客户，注明你的展台（tái）和（hé）一些有关的（de）新服（fú）务（wù）项目和新产品的消息，也可以（yǐ）配合使用（yòng）展览会（huì）为（wéi）您提供的（de）展商专（zhuān）用请柬。我们 建议把25%的展览资金花（huā）在发请柬（jiǎn）上（shàng）。

创造一个吸引人的展（zhǎn）台环境

记住，一个贸易（yì）展览会上，你的（de）展台应该在不到5秒钟的时间内引起（qǐ）某个客户的注意。如果你的展台布（bù）景（jǐng）使（shǐ）用超过（guò）4年，就（jiù）要利用新的颜色和外型布置一下。

选定特殊广告

要求参观者填写调研表格，然后送上富有创新意义而实用的赠品。

训（xùn）练员（yuán）工（gōng）

让您的（de）员（yuán）工接受训练，学习介绍产品和提供服务、熟（shú）悉展览会的礼仪、知道怎样达成交易、熟练制定一个（gè）销售（shòu）带（dài）头（tóu）人、让贸易保持活力（lì）。

选择引人（rén）注目的形象

先要确定自己在贸易会上的形（xíng）象，让员工参与（yǔ），集思广益。有时，西装会是很好的（de）选择;有时，合身、配（pèi）套的（de）上衣或T恤衫会引来潜在顾（gù）客的（de）询问（wèn）和寻求（qiú）帮助。

接触（chù）新闻媒体

把你（nǐ）的新（xīn）闻稿（gǎo）寄给新闻（wén）媒（méi）体，包括新产品的信息和（hé）服务，再复印一些老产品的信息以便在展览会上分发（fā）。